解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”

一條好的規則是：解鎖春經如果一個頁麵不能獲得平均每個月100的瀏覽量，那麽就可以考慮刪掉它了。

用戶在哪裏，日帽我們的營銷就要到那裏。話說中小企業老板，戲法你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩，真浪費時間浪費錢。

文/守護袁昆，倪妮湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體解鎖春經這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。以下是鈦牛現場發言實錄：日帽一、日帽湘情難忘，分享是最好的禮物1、各位湖南的老鄉們，大家下午好!昨晚你們看《最強大腦》了嗎?我是《最強大腦》餘彬晶，也是創藍253CEO鈦牛，生在湖南株洲，創業在上海。創藍的狼性精神也是很多人熟知的，戲法我們很少有人朝九晚五，和很多投資人交流也會提到，不大喜歡朝九晚五的公司，沒有狼性，沒有衝勁。時值企業服務熱潮期，倪妮4月1日由創藍253承辦的企業創新與發展專場論壇召開，倪妮恰逢前一天晚間《最強大腦》節目播出，代表中國名人堂戰勝海外名人堂的創藍CEO鈦牛登台即引來轟動。

”現在這樣一個雙創時代，解鎖春經創業離不開創新，不在風口中創業，那就要在荒野中尋求創新。大家都看過電影《中國合夥人》，日帽他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。這麽做的好處是，戲法一方麵可以降低購物車放棄率，最低限度您可以獲得這些客戶的聯係方式。

看看減免運費後，倪妮減少購物車放棄率時，您的盈利是否大於運費帶來的損失。比如說有些國際訪客無法在國內的某些網站購物，解鎖春經由於他們的電話號碼不是國內的，不滿足結賬表單中的電話輸入項目驗證規則。根據Monetate的報告，日帽8.01%的訪客將產品放進了購物車，但是僅有1.42%的訪客最終購買了商品，總體的購物車放棄率為82%。您也可以得到客戶的郵箱，戲法從而與客戶取得聯係，進行後續跟蹤。

購物車放棄率指的是客戶將商品放入購物車，但是最終由於種種原因而放棄，這些放棄的客戶占總訪問客戶的比率。2.建立多步驟付款過程比如說將客戶輸入郵件地址和其他付款信息分開，這樣就算客戶在付款途中放棄。

購物車放棄率的毒，沒有萬靈藥可解。您可以根據【科利客提】提供的用戶操作錄像和熱力圖，將放棄購物的客戶找出來，分析他們的購物體驗。1.做分析購物車放棄率有可能不隻是商品價格或者由於消費意識不夠造成的。目前，電商中很多采用了免運費的措施，您也應該嚐試一下免運費。

   想了解更多網站交易信息請訪問A5交易：http://www.a5.net/forum-266-1.htmldocument.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。沒有什麽比高購物車放棄率更加令電商沮喪，看著那些潛在的客戶從您麵前溜走。必須堅持不斷的分析，改善，再分析，再改善的過程。電商花了大價錢購買流量，親眼看著您的客戶將您的商品放入購物車，正要掏錢付款的時候，客戶卻選擇放棄了。

5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家，網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。另一方麵，多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高，因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少，適合訪客填寫心理。

網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。

4.做一個好的退款保證，一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站，總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦？您可以參考Zappos.com網站，提供365天免費退貨的服務其次考慮對廣告素材的優化，比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。我們可以根據實際情況，有針對性的調整廣告位。其次，通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。合理的廣告位往往能使運營的效果達到事半工倍。

如下圖所示:（我們截取某用戶的網站首頁）通過上圖我們可以看：A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域，可能是因為商品的原因導致，比如頁麵的廣告內容吸引人，但用戶打開後發現商品不是自己想要的，進而終止下一步操作。

1、AD-1廣告活動可考慮做一些推廣，如廣告投放，此外可以加大一些促銷力度，比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、訂單銷量等等。

圖一：（這是4個廣告位的效果圖）上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。那麽麵對網站中N多的廣告位，如何分析合理運用，實現其最大價值呢？本期內容我們從站內廣告分析為大家說說。

可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果，並有針對性的調整頁麵位置。通過分析，我們找出了各個廣告位存在的原因，接下來就可以對廣告位置進行調整，使之布局合理化。3、如果不想調整頁麵位置，還應該對活動中的商品進行調整優化，比如AD-2位置這個活動，選擇商品替換，將熱賣銷量好的商品替換進來。

文章分享了站內廣告運營的一些方法，希望能給大家帶來幫助。AD-1的位置實現的轉化明細數最多，點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之，但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。

文章開始前，我們來科普一下，什麽是站內廣告？所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。2、可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域，與AD-2的廣告位進行互換。

對於電商運營人員來說，最頭疼的莫過於廣告位的設置，尤其是每逢節日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營人員不得不思索的問題。作者信息：99click商助科技，微信公眾號：cn99clickdocument.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。為什麽會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：1、綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。比如下圖中藍色標識的A、B、C、D四個部分就是站內廣告。站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、圖片進行分析，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。

3、AD-3雖然點擊量很低，但依然帶來了轉化，說明這個位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果，還可以結合廣告所在的頁麵瀏覽量、點擊量等數據，分析哪些廣告受歡迎，哪些關注度最高，進而根據這些數據調整優化頁麵布局，達到提升銷量的目的。

此外我們還可以對廣告的趨勢做分析，掌握用戶參與情況的變化等。從上圖可以看出：4個廣告位，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節，3個廣告位實現了轉化。

A廣告位在實現的轉化項目（如注冊成功、訂單成功等），所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。對於電商運營人員來說，通過綜合分析各個區域的數據，掌握用戶的需求和關注度，及時調整優化廣告位，使其實現最大價值，這也是提升銷量最有效的途徑。

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